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华为应如何看待360递过的橄榄枝

2018-12-01 08:01:56

华为应如何看待360递过的橄榄枝

虎嗅注:上周我们精选发表了虎嗅友“武陵山行者”的投稿文章。如当时所承诺,我们会稍后将原文全版放出。以下即为原文第二部分:“华为的价值在那里?当枪使还是借船出海?”目前,奇虎360也好,腾讯、易也好,这些公司都在做移动互联的客户端产品,从sp时代开始,要捆绑装机,这些公司需要付厂商一大笔钱,就算是2块钱一个吧,现在看来价格是越来越贵,从这个角度,华为是收钱方。在这种情况下,这些互联公司里面的策略大师就出现了,他说:硬件的技术门槛越来越低,你能做我也能做,但是你没有互联基因,咱们商量一种合作模式,你帮我预装应用,我不需要向你付装机费,我来帮你通过互联销售,而且我还给你应用收入分成,厂家一听,收装机费怎么都只是一些皮毛收入,大的战略还是要卖,事关生死存亡,因此双方一拍即合。中间插点题外话,我虽然明白基因是怎么回事,但一直不明白互联基因是个什么东东,互联公司一直看不起电信公司、也看不起终端公司、和其他传统行业,一开口就说你们没有互联基因,言下之意互联还得我们来做。这种说法本质上是一种歧视性的话语权滥用,变相的种族歧视,闻者如果不是心理足够强大,无不自觉矮人一等,自行惭愧一番。从种族意义上来讲,不存在比汉族更愚蠢的种族;也不存在比汉族更聪明的种族。因此,在其他种族面前,傲慢和自卑都是非理性的,而种族歧视更是反文明的。公司之间亦是如此,每个公司在各自领域的学习和领悟都是值得钦佩的,所谓基因说,是将各自领域的知识差异借助基因进行歧视,我们可以说某个公司在互联领域缺乏积累,但很难说其基因有缺陷。移动互联发展的核心是所有产业的移动互联化,难道整个过程已经牢牢把持在这些互联公司手中了吗?即使如此,百度做好了搜索,但至今没做好电商和影视,也是缺乏互联基因的表现吗?阿里巴巴做好了淘宝但至今没做好搜索也是缺乏互联基因吗?对于华为来讲,怎么看待这次合作呢?我认为有以下几种线索可以来分析:(一)华为是否存在被“魅惑”的可能周鸿祎希望通过互联式的商业模式部分补贴硬件厂商,利益共享,进而获得硬件厂商的支持,形成新的生态链。这样的模式,运营商已经在做,这就是话费补贴(比如联通iPhone预存话费)。互联厂商用互联服务补贴硬件,目前为止只有亚马逊Kindle完成了这一商业模式的构造,即硬件零利润,通过图书等业务收费赢利,但其中关键一点在于亚马逊完全掌握了kindle和图书软硬件两个环节,这是内部的交叉补贴。任何合作,终都要落实到生意的计量上。既然华为与奇虎开展了这么合作,那么衡量这门生意是否值得,就看流量交换的公式,两边是否平衡。因为现在还没有开展销售,现在无从得知。我记得以前山寨机火爆的时候,无限压低山寨机硬件成本,预装大量的sp收费应用来进行收入分成,个个都赚得喜笑颜开,在电信运营商整肃sp堵死应用的收费变现路径时,山寨机也走向末路,两者虽不构成因果,但时间上彼此关联。这里也可以说,这个模式非周鸿祎独创,sp们早这么赤裸裸地干了。如果合作下来的销量不佳,或者说,奇虎360的移动互联应用的流量变现能力,远远达不到预期时,华为策略上如何变化?;进一步来讲,如果双方合作的效果非常好,华为又将怎样取得更好的主动权?(二)电信运营商的策略是不是会受到影响不论华为与360合作成败如何,对电信运营商都是好事,电信运营商也会思考和借鉴这次合作,选择更有利于自身的策略。如果华为和360合作模式取得成功,那么电信运营商对于终端的补贴策略、乃至资费设计,均会出现根本性的变革。试析如下:1、既然应用补贴能获利,运营商是不是可以降低话费补贴;2、既然奇虎360没有提出那怕一台的保底销量,那么运营商为什么还要承担动辄百万台的集中采购、仓储和物流成本;3、既然奇虎360能拿到这么低的价格,那么运营商所拿到的价格是不是应该更低;4、既然奇虎360宣称“四不搞”,那么运营商是不是还要收取华为在营业厅的进场费,营销成本谁来承担;5、既然奇虎360控制了移动互联应用的预装,那么运营商是否可以收集采的应用预装权全部收归已有,包括提供给其他互联公司进行有偿合作。从目前,三大运营商的经营理念和移动互联的趋势来看,我比较欣赏中国联通的“减少3G终端补贴,降低3G资费门槛”的策略调整思路,相对接近互联的运营理念。(三)重要的是,华为的形象是否会沦为OEM厂商,自身战略目标能否达成华为致力于摆脱电信设备商出身的桎梏,建立面向企业、终端消费者的品牌和渠道,这是华为和360本次合作的基础。但能达到目的么?我倾向于认为,华为公司非常羡慕小米在雷军这样的人物带领下,高举到打所取得的成绩,或者说华为也需要一个“雷军”,而周鸿祎正好符合这样的特征,加之基因论作祟,双方造就了这场合作。(但是,对华为来说,以下几点值得顾忌)1、奇虎360的负责人从来都是翻云覆雨的策略大师,口碑备受争议,这轮合作,固然会引起360屌丝的狂欢,但华为这样的超国际通信设备制造商,品牌方面是否会受到负面影响?自从奇虎360宣布进入领域,和小米交火,各路水军肆虐,云谲波诡,,尚未开卖氛围已如此惨烈,产业是不是又要进入到互联的黑社会时代,华为能涉黑么?是不是在企业内部已经划出了一道红线?2、华为这次被360用来与小米PK,是不是华为主动选择的结果,以华为背后的财力和实力以及狼性,其目标是在国内干掉HTC,在国际上追击三星、苹果,争做。即使选择与小米竞争,是不是还有更好的选择,华为相比小米的优势,是极雄厚的硬件研发和生产的技术、成本优势,以及强大的自有资本优势,如果华为直接将价格打到小米成本价格以下,是不是就在干掉小米的同时,也能够实现一定的盈利。3、营造了硬件不值钱的氛围,整体贬低硬件产业的价值。周鸿祎一再强调,硬件是基础产品与服务,会无限趋近“免费”,这种言论对于整个硬件产业,是很危险的。至于应用收入分成的商业可行性,我认为还只是个忽悠,至少要先等到百度的移动搜索服务验证后再说,因为搜索仍然有营收能力。4、目前双方的合作,是基于华为的一对一合作,但随着合作深入,360会引入更多的厂家合作,主动权会进一步转移到奇虎360公司,那么华为所梦寐以求的终端消费者的品牌建设,渠道建设是不是会被奇虎360公司截断。华为与360合作,借船出海的策略能否得到贯彻,这艘船安全么?是不是反而会被船主劫持和抛落下海?

*文章为作者独立观点,不代表虎嗅立场

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